Индийская компания ROTEX планирует создать в России совместное предприятие по производству пневмоприводов для трубопроводной арматуры. В своем интервью директор по маркетингу компании ROTEX мистер Боумик делится мнением о российском рынке, а также рассказывает о выпускаемых продуктах, которые предлагает потребителям компания ROTEX:
- Rotex работает в сферах управления и автоматизации, производит соленоидные клапаны, пневматические, гидравлические, газовые приводы, концевые выключатели, позиционеры и предлагает комплексные решения для автоматизации трубопроводной арматуры.
- Какие продукты вы продвигаете на российском рынке и почему?
- Продукты Rotex рассчитаны на температуру до -60, что является одним из ключевых требований российского рынка. Наша продукция хорошо подходит для нефтегазовой сферы, для трубопроводов высокого, низкого и среднего давления. Если рассматривать энергетику, то мы концентрируемся на приложениях для турбин и котлов. Rotex, наверное, одна из немногих компаний в мире, которая может обеспечить полный комплекс для автоматизации трубопроводной арматуры: от соленоидов с приводами до концевых выключателей.Все это производится компанией Rotex самостоятельно, кроме литья.
- Работаете ли вы по кооперации?
- С одной стороны, есть много подрядчиков, с которыми можно провести кооперацию, а с другой стороны, как я уже сказал, компания способна производить многие компоненты самостоятельно. Благодаря этим двум возможностям и тщательной технологической экспертизе Rotex может производить огромное количество продукции с конкурентоспособной стоимостью.
- Какова ваша политика относительно качества и цены?
- На сегодняшний день Rotex предлагает своему покупателю одно из лучших соотношений «цена-качество».
Один из примеров, если говорить о автоматизации трубопроводной арматуры, мы производим не только приводы, но и практически всё необходимое для их комплектации навесное оборудование (соленоидные клапаны, блоки концевых выключателей, позиционеры) различных исполнений.
- Есть ли у компании испытательная лаборатория и конструкторское бюро?
- На Rotex работает команда более, чем из 14 проектировщиков, которая ответственна за проектирование новых продуктов, а также модернизацию существующих технологических решений. В компании также есть огромные возможности для испытания своих продуктов по определенным параметрам.
Наш отдел закупок сконцентрирован на оптимизации затрат по существующим технологическим решениям. В итоге мы добиваемся, чтобы покупатель получил высококачественный продукт по разумной цене.
- На какие условия и мощности рассчитана ваша продукция?
-Мы предлагаем пневмоприводы для автоматизации с моментами от 8000 до 600 000 Нм, для температур от -60 до +120 градусов. Клапаны от 1.3 до 3 дюймов, на давление от вакуума до 400 атм, температуры от -196 до +300 градусов. Конструкции как обычного назначения, взрывозащищенные и пожаробезопасные.
- Каким продуктом в вашей линейке вы особенно гордитесь?
- Одним из предметов гордости Rotex является линейка, полностью сертифицированная по SIL 3, которая включает в себя комплексное решение – соленоидные клапаны, концевые выключатели, приводы. Кроме того, наши соленоиды применяются в атомной промышленности для аварийного срабатывания, это очень ответственное приложение.
- Где, кроме российского рынка, можно встретить продукцию Rotex?
- 60% оборота формируется местным рынком Индии, оставшиеся 40% - такими странами, как Северная Америка, Европа, Россия и остальные. Если говорить об удаленных офисах Rotex, то на данный момент у компании есть своя команда в Голландии, Северной Америке, Англии, и надеемся, в скором времени будет создано совместное предприятие в России.
- Это будет какой-то завод или сборочное производство?
- Сначала это будет работа в сфере продаж и дистрибьюции продукта с нашим существующим партнером, потом будет рассматриваться проект сборочного производства. Там мы будем собирать всю линейку пневматических и газовых приводов.
- Чем вас сегодня особенно привлекает российский рынок?
- В первую очередь это, безусловно, его объем и возможности, которые он дает. Также нам очень важно, чтобы наш партнер развивал наш бренд, что сейчас и происходит. Мы считаем, что российский рынок может стать ключевым для нас.
По материалам сайта: http://armtorg.ru